汤达人为什么那么贵一盒(制定感性营销策略)

靠产品来制定感性营销策略,要么是通过产品概念或外包装,要么是在消费者的使用过程中,增加一些特殊的,能区别于其他产品的卖点。

例如元气森林,它就是一瓶气泡水,但由于他提出了,0糖0脂0卡的概念,让自己变成了一款健康的饮料,让喜欢喝碳酸饮料的消费者,转头去选择了元气森林。包括还有一些,产品,他们通过在口味上做区隔,例如汤达人方便面,他打出了好面汤决定,消费者尝试了他的调料包以后确实能感受到,汤达人的面就是好吃。

当然,以上这些,我们还能在产品上下点功夫,在视觉上和口味上做一些区隔,但是还有一些产品,它的好坏是消费者完全感受不到的。消费者评价他们的好坏,完全靠感觉。例如,矿泉水、纯净水就是这类产品,今天关于水的品牌一堆,你把它倒在杯子里,谁能喝出区别,谁能喝出哪个是哪个品牌的。或许从工艺上来讲,每一个品牌都有每个品牌的特点,但是出来的水都差不多,2块钱一瓶的水,就算你的工艺再好,消费者也喝不出来好坏,那怎么办呢,怎么能把水喝出差异化呢,其实关键,就在于装水的瓶子,今天市面上,瓶子的价差比水的价差还贵,通常水的成本就几分钱,但是装水的瓶子次一点有1毛多钱的,好一点要3毛钱,价格差3倍,那为什么差别这么大呢,其实就是瓶子的厚度不一样。

那你可能会问了,为什么有些企业不去缩减瓶子的成本,例如把瓶子的厚度不断地减薄,来实现企业利益的最大化,实际上,还真的有企业再做了,但是效果却差强人意,大家不要小看普普通通的一个瓶子,他给消费者传递的感受是完全不同的,假如说你作为消费者,摆在你面前有两瓶水,然后把标签撕掉,让你喝喝看,你能喝出哪一瓶水更好吗。

我告诉你 没有对比就没有伤害,可能水的质量你喝不出来,但是你把瓶子拿在手里,哪个瓶子好,马上见分晓,由于瓶子的薄厚程度不一样,消费者拿在手里,手感上完全不同,很薄的瓶子,你把水喝到一半,瓶子就变扁了,给人的感觉就是不上档次,但是厚一点的瓶子,你把水喝光,瓶子拿在手里,依然是硬的,不会变形,而这就是为什么高档的水,他们的瓶子用的都是玻璃,大家可以关注一下,农夫山泉最近推出的40元一瓶的高端水,它用的瓶子要比同类的要厚,甚至有的人喝完以后舍不得扔,用来做花瓶。其实对消费者来说,他们虽然喝不出不同品牌的水有什么区别,但是他们却可以通过瓶子的质量来判断水的质量。这其实就是感觉营销。

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