直播带货转化率低怎么办

投稿用户 • 2022年8月22日 pm7:40 • 信息交流 • 阅读 155

有很多直播间开播一波急速流，后面流量就一路下滑，很难再拉起来了。这样的直播间大部分都是后面的转化率做的不够，转化率你做不够，你GPM就会差，GPM差了你在线肯定稳不住。我今天教大家一个讲品逻辑，非常简单，只需要稍微改变一下你原来的讲?品习惯就可以了，真正听懂了，理解了，我不管你是玩自然流的，还是玩儿千川付费的，只要你以前没这么干过的，今天你看了我的视频学会了，你把这个方法运用到你们的直播间去，用了之后转化率一定会大幅提升。

比如说电动牙刷，假设它有一个卖点是八级防水的卖点，一般的主播在讲这个卖点的时候就会讲，来，今天我们这个电动牙刷给大家做了一个八级防水，这样讲的话就非常的平淡无奇，这个卖点就被你浪费了，完全没有把他的价值感表现出来。如果用我的方法讲的话，我会这么说来，宝宝们，我告诉你们，我们这个电动牙刷它的防水性能特别的好，市场上500米以上的电动牙刷一般是做到六级防水，一千米以上的电动牙刷一般是做到七级防水，能做到八级防水的电动牙刷凤毛麟角，因为八级防水所需要的科技含量和成本都是特别高的，但是今天我给大家推荐的这个某某品牌的电动牙刷，他家做到了八级防水，来看，这是它家的防水发明专利和防水质检报告，这就叫对比式讲解法，假设你不做对比，只讲他是个八级防水，消费者听了就觉得很普通，因为消费者也不知道八级防水是个什么玩意儿，到底厉害不厉害。但是你这样一对比，一方面消费者觉得你对电动牙刷很懂，很专业，另一方面他会觉得你家的东西好像挺厉害的，比人家1000多的防水级别都要高，这个时候产品在消费者心中的价值感就起来了。

再比如说咱们拿服装来举例，假设说你家是卖女装打底衫的，它领口这个蕾丝边儿的，普通的主播会说我家的衣服特别的好，给大家做了一个蕾丝边儿，厉害的主播用了这种对比式塑造讲品法，他会这样说来，姐妹们，平常你们买一个光板的打底衫儿，是不是至少也要三十九四十九的，今天我家的这个打底衫儿给大家在领口加了蕾丝边儿，做过服装的都懂，普通的蕾丝边儿这样一条至少八块钱成本，很多姐妹穿的都是这种普通的蕾丝边儿，皮肤比较敏感的，会有那种很刺挠的感觉。我们家给大家加的这个蕾丝边儿，他是泡菜国进某口过来的羽丝绒蕾丝，这种蕾丝特别的柔软舒适，不会有那种刺刺的感觉，但是它成本特别的高，不说加工费，单单这圈蕾丝边的成本一条就14块钱，你平常买一个光板的打底衫也要三十九四十九米的，今天我这个给大家加了高端羽丝绒蕾丝边的打底衫给姐妹们一个体验福利价，29米，给力不给力啊？给大家举了两个例子，应该都学会了这种对比式讲品塑造法了吧？

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