评价创业机会的方法有几种_评价创业机会的方法有几种__A七_B六_C五

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你说马云自己有没有想过,自己的风评,竟然还能再次发生扭转。

前两年,马云在网上被骂了个狗血喷头。让人骂成了资本主义的狗贼。

随便翻开一个,两年前马云演讲的视频,底下的评论是这样的:

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大家把马云比作是马员外,黄四郎。

消灭张屠户,不吃带毛猪。这样鲜艳的太阳就能照遍全球。

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但是现在再看呢,同样是马云,同样的视频内容。底下的评论,竟然是这样的。

“仇富,但是不仇你的富。”这条评论下面有2.1w的点赞量。

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还有这个,“感谢你让中国人真正得到了实惠。”评论有9000的点赞。

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企业家在我国,经常会变成一个不好的词汇。

尤其是,当他们跟资本家联想到一块的时候。

知乎,这个高知群体的聚集地,随便搜索“资本家”三个字,最高赞的问题,就是“资本家的剥削”。

赞同量达到了13万,评论区有6500多条评论。流量密码大爆款。

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如果你再试着搜索一下“挂路灯”,会发现,里面没有一丁点关于路灯的内容,满屏幕都是在讨论,“怎么把资本家挂路灯”。

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毫无疑问,所谓资本家,指的是图片里的这些人。

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风评时好时坏。

说明大家对企业家赚钱的本质,并不真正的了解。

这几天读张维迎的《重新理解企业家精神》,对企业家赚钱的本质,有了一些新的想法。

解答了我这么几个问题,商人、企业家,是靠什么来赚钱的?

创业机会有没有尽头?

如果没有的话,那么源源不断的创业机会,又是如何产生的?

我们如何,有逻辑有根据的,去发现创业机会?

1

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图片:1979年邓小平访美时,邀请美国企业家哈默来中国做投资。

1921 年,第一次世界大战结束没多久,美国医学院毕业的哈默,作为一个医生,来到俄国扶贫。

当时的俄国,陷入了大饥荒。

成千上万的俄国百姓,不是冻死街头,就是饿死在家。

有一次下乡考察,哈默发现,俄国人生活的很分裂。虽然俄国人很穷,很落魄,但是整个俄国其实“钱”很多,“穷的只剩下钱了”。

考察经过一个叫依卡特灵堡的地方,这里的孩子,一个个骨瘦如柴,离远了看就像是一个个竹竿,杵在那里。隔了几十米,就能看到,一堆堆,一人多高的尸山,表情木讷的村民们,正在把这些尸体,运送到当地乱葬的公墓上。周围是一群野狗,就像围着美餐,随时想要分一口。

坐着火车几小时的距离,就来到了俄国的矿区。

虽然矿区的居民,一样很穷。但是这里却有大量的矿山,堆满了白银和宝石。只是就像一堆垃圾一样,堆放在哪里,无人问津。

这种荒唐的现象,就像我家里有这么多的宝贝,但是我却穷的要死,除了钱以外,俄国人穷的什么都没有。

回到莫斯科以后,哈默向列宁提交了开采经营矿石棉矿的申请,成为了苏联经营企业的第一个外国人。后来又陆续承办了很多其他的俄国企业。

哈默在俄国的公司,做的相当成功,至少要比他的医术要高明的多。为了鼓励他这种企业家的贡献,列宁亲切的叫他,“同志”。

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哈默的这种创业方式,有他的特殊性,在一个特殊的历史背景下,发现了一个特殊创业契机。

但是,他的这种方式,内含的创业机缘,对企业家来说,是共同的——发现了一个新机会。

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好比说一个农民,在一块肥沃的土地上辛辛苦苦的种地,只希望明年的收成能比今年的多一些。

尽管,这块地下埋藏了大量的矿产资源,无论是发现地底矿产资源的能力,还是开发的能力,这个农民都很难有动力,去把这些矿产开采出来。

这时候,就需要有一个“有能力”的人,把这块地,和农民商量一个合适的价格,然后兴办公司,铺设道路,用现代化的方法,把矿产合理的利用起来。

发现机会是企业家从事经营活动的始发点。企业家的组织职能和创新职能,都是从发现机会开始的。

有能力的人,发现这种机会,然后去召集更多资本,推动事业向前发展。

2

不论是哪个时代,在一些不为大众所知的领域,都潜藏了有发展前途的事业。

老六在镇上卖臭豆腐,他发现每个人在等豆腐出锅的时候,都会拿起手机刷抖音

于是每次老六出摊之前,都会拍一大堆视频,上传到抖音之后,给自己做宣传。

当这条街上,只有他做,而其他人还没有反应过来的时候,他就是这条街上,获客最多的人。

当其他人也开始做抖音的时候,老六已经打出了自己的招牌,并且对视频进行了升级。

老六是第一个这样做的,也是做的最好的,他是整条街上卖臭豆腐最亮的崽儿。

善于识别出市场中潜在的、尚未被他人发现的营利机会,并灵活地充分利用这一机会,是企业家成功的关键所在。

那么新机会出现的逻辑是什么呢?

3

经济学家喜欢自己发明词汇,他们把市场经济分成了两部分,分别叫做“供给和需求”。

商业机会,就在于供给和需求,对应不上了。

比如,刷抖音的人,有吃臭豆腐的需求。但是在自己身边,没有人来上抖音做宣传。

这部分的需求,是没有被满足的。这就叫吃臭豆腐需求和供应,发生了不均衡

那么老六,第一个在抖音上做宣传,就给哪些有需求的人,供应了臭豆腐。

这就叫做解决了供给和需求的不均衡。

市场,本质上,就是一个不均衡的体系,营利机会蕴藏在这种不均衡里面。

多留一个心眼,发现市场中潜在的、还有没别人发现利用的营利机会,是企业家成功的关键所在。

人们的哪些需求,没有被满足?

这种需求,在那些城市没有被满足?

在哪些平台,还没有被满足?

满足需求的这些产品,还有没有提升的空间?

满足这种需求的短视频,还有没有更好玩的方式,能再做一次升级?

如果资源市场上存在着未被利用的闲置资源,或者存在可以升级,更加高效的资源,这里必有赚钱的机会。

假如老六不卖臭豆腐,选择去北漂。

漂了两年之后,这人太内向,找不到女朋友。他就有了在“北京”找“女朋友”的需求。

那么你可以做一个老乡会,把跟老六一样,同样在北漂的年轻人聚拢起来。组织相亲活动。

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4

我们通常,对商人都有一个误解。

总觉得,必须要生产出点什么,才能算做生意,才算是一个商人。

其实,一个”纯粹的“商人,反而是不做生产的。

比如一线城市劳动力成本很高,但是18线小城市,不仅成本低,而且还有大量的闲散人员。

这其中的价差,就是利润来源。

一个纯粹的商人,是一个中间人。从卖家手里,把东西买过来,然后转手,再把东西卖给另外一个买家。

这其中的利润,就是卖家和买家之间的信息不对称。

商人,介于卖家与买家之间,从前者手中拿到产品,然后再倒手卖给后者。买卖双方,因为信息不对称,和时空上有限制,意见商品对于他们的价格,是不相同的。

郭德纲相声有个段子,说于谦的父亲早年倒腾煤,从平顶山挖煤,运送到山西大同,那几年赔的饭都吃不上了。

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这个段子内容的荒谬,恰恰是商人最朴素的赚钱道理。

平顶山有大量的煤,这里开采的煤,要比其他地方便宜的多。

平顶山的煤矿主,和货车司机的利润,就全在这里面的价差。

这种产品属性,和信息的不均衡,是商人能赚钱的根本。

5

如何寻找机会呢?

与其东一榔西一棒槌的去碰运气,不如沿着别人的产业,去找新的不均衡。

哈默开采了俄国的矿区,另一个企业家发现,矿区附近没有餐饮。

于是做了餐饮。

做了餐饮之后发现,矿区的工人们,需要洗脚享受一下,于是又了洗脚城。

还有很多工人嘴馋,想吃臭豆腐,于是老六培养了徒弟,来矿区卖臭豆腐。

餐饮的员工,洗脚城的员工,还有臭豆腐老板,需要买房子,于是有人在这里盖了住宅。

然后就是建材,和配套的家电,彩电冰箱洗衣机。

还有家政服务,养老育儿。

如果你率先发现了,还没有被满足的需求,在矿区兴办饮食业和住宅业,你就会得到丰厚的利润。

这种机会发现的链条,可以延伸到无穷远。可以诞生无数的需求和创业机会。

企业家创业,是解决掉了社会上存在的不均衡。但是在解决这个不均衡之后,又会出现新的不均衡。

并且这种不均衡,可能比之前还要多。

矿区是一个城市发展的例子,如果是在一个行业里呢,也充满了不均衡。

比如当年英国的纺织工业。

纺织工业,两个主要的工序,就是纺纱和织布

在正常情况下,纺纱的进度,应该和织布的进度是相等的。

纺纱工人纺1米的纱,织布工人,就能同等速度的,织完这些布。

1733年,发明了飞梭,织布的效率大大提高了。那么发明飞梭的人,或者率先使用飞梭的企业家,就能获得很大的利润。

但是这也造成了纺纱和织布的不均衡。

飞梭织布织的太快了,纺纱工人明显跟不上进度。纺纱工人10小时做出来的纱,在飞梭的帮助下,织布工人可能不到5小时就做完了。

为了解决这个不均衡,工厂制度之父阿克赖特,发明了水里纺纱机,提高了纺纱的速度。

他建立了工厂制度,兴办了一个又一个纱厂,成为英国当时最富有的纱厂主。

然后纺纱就比织布更快了,新的不均衡又出现了。人们在使用已经非常完善的机器纺纱的时候,但是织布呢,还是用手工来完成。

下一个阶段,就是解决织布的不均衡,谁先找到更有效率的办法,谁就是新的企业家。

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图片:理查德·阿克赖特和他的水利纺纱机

每当一个机会被发现,一种创意被发明之后,就会有另外一个机会,围绕它产生。

老六靠抖音宣传了自己的臭豆腐,抢走了很多这条街上其他同行的客户。

这是一种不均衡。

你也可以去和其他商户谈合作,去帮他们做抖音视频拍摄。

拍摄做到一定数量之后,你就有了自己的方法套路,就可以做一套抖音拍摄的教程《我是如何通过抖音,把地摊炒爆的?》

带着这种案例,你会发现,小镇上的其他业态,书店服装店,都有找你做宣传的需求。

6 结尾

企业家赚钱的本质,并不神秘,就是发现了别人没有发现的机会。

市场,永远都是一种动态均衡的状态。

解决了不均衡,又创造了新的不均衡。

有了企业家在前面带动,其他人才有机会,在他们创造的不均衡里,找到新的机会。

把他们挂路灯了,不均衡没有了,创业机会也就没有了。

大家都没有饭吃了。

– END –

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作者:诸葛河马

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