买二手房和房主面谈技巧，买二手房和房主面谈技巧话术

投稿用户 • 2023年6月20日 am1:08 • 信息交流 • 阅读 68

全网最犀利的二手房谈价技巧。

我卖了上千套房子，总结出来的谈价套路分享给大家，现在网上能刷到的这些谈判技巧简真是弱爆了。认真看完这个视频，您买的二手房绝对是小区的最低价。我从12年开始卖房子，二手房都卖过，谈过的单子真是太多了。中介的朋友都过来我们店学习，因为我们都是有办法的。

接下来如果后期打算买房，你可以点赞收藏起来，因为早晚用的上。首先记住一点，买房谈价的时候千万不要挑人家房子的缺点，一定要换位思考。如果你是业主客户只挑缺点，那不行的，你这个房子价格太高了，得便宜一点要不然没人买。如果你是业主听了这话你愿意听吗？肯定会起到反作用。能给你便宜都不会给你便宜。因为起初就反感你了还怎么聊。

你要是想买房子我建议分为三步，第一步一定要相信中介。通过中介先了解一下业上的出售诚意度。如果说业主是诚意出售的，房价一切都好谈，然后你一定要记住了，告诉中介你是诚心实意想买他家的房子，看业主的性格来制定谈判思路。千万不要一上来就拉扯诉苦，有的性子急的业主，你扯的多了扭头就走，像这类业主你就直接告诉老大的，告诉他房子我看上了。

今天过来咱就是谈价，价位合适就可以定，不扯那些有的没的。不过大部分业主你需要有一些聊的话术，聊聊看房的经历，区的儿号楼儿单元儿零儿的房子。优点缺点是什么？什么什么户型，还有看过一些新房，虽然位置比较远啥的，但是房子建的确实好，环境什么都没得说，无非就是远了一点。

聊这个是为了让业主明白，市面上不止他这一套房暗示业主有竞争关系。还可以聊聊房子的缺点。记住这个缺点一定是用第三人称讲出来的。比如说家里人觉得哪哪不满意，说的一定要让业主知道，他心里知道房子确实有这些缺点。但是最后因为是买了我自己住，我觉得这些我都能接受。

最后再可以跟业主去诉苦，聊聊你买房子的钱，都是东拼西凑L大姑八大姨啥的。然后耽误的时间不想再看了，白天上班晚上看房了。最后就是告诉业主诚心想买，只要价位合适我就定了，而且要告诉业主你今天是带着定金过来的。一般这个时候只要业主诚心卖房子基本上在心里的底价的基础还能再破一点。

第三步就是最后的重点。以上都是买卖双方在互相彼此探点。最后一步，需要我们经纪人上场的配合，要专业的话术，给业主讲的东西就太多了，大环境大趋势，以及小区的一些定位等等这些专业型的东西，到最后您放心，绝对能拿到小区的最低价。

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