近年来，大量新消费品牌纷纷崛起，然而大部分犹如昙花一现。企业经营如何规避增长误区？如何推动清晰的战略落地？里斯战略定位咨询全球CEO、中国区主席张云和长城汽车总裁王凤英女士将围绕这些话题分享他们的洞察思考。

近年来，在美妆、服饰、食品饮料等各行业，新消费品牌纷纷崛起。然而，大部分新消费品牌的生命周期并不长，犹如“昙花一现”。根据第一财经的调研报道表明，以快速消费品领域为例，每隔三分钟，就会有一个新产品诞生，90％的厂商都在过去一年中推出了新产品。其中，只有28％新品为品牌带来了销售额增量，只有6％的新品为品牌带来了新消费者。

是战术不对，还是战略有误？我们请里斯战略定位咨询全球CEO、中国区主席张云和长城汽车总裁王凤英女士分别谈谈自己的感悟和思考。

规避战术性增长误区，明确战略核心

如何保持持续增长，实现基业长青，成为了横亘在大部分企业家面前的难题。里斯战略定位咨询全球CEO、中国区主席张云表示，

增长是永恒的话题，每个企业都希望增长和发展，但很多企业选择了战术性的增长。企业的战略制定者一定要‘先破后立’。基于短期的战术增长，不仅无法持续，还将摧毁长期的战略增长潜力。

基于定位之父艾·里斯开创的定位理论，里斯战略定位咨询成为了上百个企业创始人的智囊团，在克里夫定位研修院这一平台，张云也接触了几千位企业家，观察到许多企业为了实现增长走入了“战术型增长“误区。

他将多年来见证的企业实践问题总结为：

八大误区

1、扩产品：产品线延伸

2、做促销：低价促销驱动增长、双十一依赖

3、买流量：依靠流量红利驱动增长、淘品牌

4、追风口：哪个品类增长好，就跟进模仿

5、盲目多元：进入没有战略机会的新行业

6、大投入：靠大资金的投入

7、大市场：跟风进入既有的红海大市场

8、靠并购：不断收购，做大体量

规避战略误区，明确战略红线，是企业实现增长的第一课。明确了这一点以后，许多企业家又有了新的挑战，增长战略的设计核心是什么呢？张云将这个核心思路总结为四个要点：

决胜商业竞争的终极战场——心智

这里的原则指的是，商业竞争的终极战场是顾客的心智，这也意味着传统意义上以产品为王的“工厂时代“和以渠道为王的“市场时代”都已经过去了。对企业而言，只有占领用户心智才可能获得终极的胜出。

占据心智的终极方法是品类创新

品类创新是终极的定位。通过开创一个品类起步就是第一，这是最佳的占据心智的方法。因为品类是最符合消费者心智的，基于消费者心智模式发展出来的概念，最符合消费者的心智规律。

持续打造品类之王

企业在某一品类获得成功之后，终极增长战略在于持续打造品类之王，实现生生不息的发展。

围绕关键点设计可持续的增长战略

企业增长战略的设计应该围绕着以上的前面的三个点来展开，就是以占据心智、以品类创新的方法、以达到品类之王的目标来展开和设计，最终实现企业的可持续、战略性的增长。

企业的资源永远是有限的，减法加共识之后再落地

王凤英一直强调，她历经了长城汽车从80亿元到上千亿的发展，自己只做了三件事：

让企业做减法、让决策有共识、让战略能落地。

寥寥数语，却道出了无数的挑战与艰辛。

“企业的资源永远是有限的，一旦战略制定，如何推动企业资源的分配，确保战略的落地，我认为是CEO非常重要的任务。一个战略的落地，往往是整个组织的行动，如果没有统一的共识，目标就分散，战略落地就会跑偏。”王凤英认为，一个企业的 CEO，最重要的一个能力，就是在战略分歧点上，推动企业达成决策共识的能力。

对于大部分企业而言，战略制定怕走错方向跑偏，推动战略实施又是挑战重重。资源错配、组织创新等等的问题都摆在了企业家面前。为了避免今后再走弯路，她根据自己亲身经历过的实践和长期观察，将战略落地上走过的坑、吸取的教训进行了一次次总结复盘，归纳出一套确保战略不走样的落地执行的方法论——“战略落地关键五步法”。

战略落地关键五步法

第一步：导入品类创新的方法论，为公司管理高层和执行团队，植入品类创新的基因。

第二步：通过老板宣贯战略和诠释价值、核心管理层深度创新设计战略配称，并将战略分解为作战图等方式，在公司导入增长战略方案。

第三步：通过打造新团队、聚焦内部资源、整合外部资源，实现公司资源向新战略的匹配倾斜。

第四步：瞄准战略的核心，打造第一把尖刀计划，设计最具杀伤力的战术，进行核心突破。

第五步：针对突破性战术，及时复盘，进一步完善和纠偏系列战术性配称计划。掌握节奏，全面推进战略大计划。

战略专家+CEO，破增长迷雾

王凤英女士将自己总结的方法论，分享给了多年的好友里斯战略定位咨询全球CEO张云。作为曾经带领团队协助诸多千亿级、百亿级企业打造品类之王的战略专家张云，还未听完王凤英的分享，便已经意识到她这套方法论的价值。就此，一个擅长于做战略定位规划的中国顶尖战略专家，一个擅长于做战略落地执行的千亿名企CEO，达成了合作的想法，希望助力更多企业家制定出穿越迷雾的终极增长战略，学到战略落地的实质方法。

“未来我有两个打算：一个是以外部视角帮助长城战略创新。另一个是利用多年的战略实践经验，帮助众多企业或者创业者战略创新，推动战略有效落地。我信仰张云老师的品类创新方法论。我相信这个方法论，加上我的“战略落地五步法”，将帮助越来越多的中国企业取得更多的成功。“王凤英表示。

有执行无战略，只会越做越错。有战略无执行，错失百亿商机。这也是克里夫定位研修院邀请张云和王凤英，打造开发的的全新线下定位课程——全球CEO战略定位课的由来。全新的课程致力于赋能企业家学员厘清战略制定纲要，并掌握战略落地方法论。

如果您也想了解更多企业战略制定和落地的方法，点击下方链接，了解里斯张云与长城汽车总裁王凤英联合打造的全球CEO战略定位课程。

开课在即！里斯张云联合长城汽车总裁王凤英，打造全球CEO战略定位课！

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