业务员怎样找客户 新手(业务员怎样找客户)

公司最近来了一个新员工,虽然年龄不大,也没有经验,但是特别善于发掘客户,而且每次都很精准,结果也不错。

好奇了一些时日,终于忍不住问她,她到底是用的什么方法。

结果这一问,就立马打开了一个新的思维,看来做外贸真的不是只看年龄和经验,往往需要的是灵活的思维。

像以往,我们更多是从企业的交易数据,参展情况,参加协会的情况来发现它们。而以这个新员工的思路,我来总结以下两点:

1 如果发现对口行业的公司正在招聘采购类职位,那就是机会离我们最近的时候。

公司新采购上任,一定会重新培植自己的供应商,如果假设成立,而你“恰好”是TA上任后第一个热心的专业供应商,机会就一定比平常要大一些。

2. 如果对口行业的公司正在大肆招聘销售、市场类职位,既然有这种职位的需求,那至少说明该企业要发力销售,公司的活力与产品至少是正面的,选择这样的目标客户看起来也是正面的,最起码稳定性与安全性会比盲找的几率高一些。

业务员怎样找客户 新手(业务员怎样找客户)

我们这位新员工,就是利用Google的Alerts功能每天收到这样的行业企业招聘信息,考虑招聘需要时间,放2个月余量,一般发布职位后2个月,应该就到位了,然后再用懒人工具找到这个新上任的关键人。

可见,在外贸行业想要有所建树,不仅要虚心务实,更要多思考,多变通,找到属于你工作中的那个“key”。

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