店铺利益点6个字大全（店铺利益点）

关键词：竞店、流量

适用行业：全类目

适用卖家规模：全部

首先说，我们所有店铺都存在的两个主流的流量：手淘搜索，付费流量。手淘流量中有很多种，相对应大家都喜欢的是手淘搜索，大家都知道手淘搜索占比大也证明咱们产品是一个健康状态。

一、手淘搜索

如果你的店铺没有基础、新品不开车的情况下，你的流量很容易遇到瓶颈，直通车对我们来说就是一个付费辅助工具——辅助我们产品爬升的一个工具。

那我们的产品应该注意哪些地方？

①活动氛围

逛淘宝的用户都在货比货的对比中，我们产品有一些活动让顾客觉得现在买比较合适。（不是说把利润放到最低就是好的活动，搭配也是活动，而且可以提升客单价。终究是看产品自身适合什么样的活动，不知道的可以参考竞争对手。）

②产品本身优势

你的产品和竞争对手有什么差距，这个差距是你的优势还是劣势，你想超越你的竞争对手，我们肯定不会把我们的劣势展现出来，例：我们要了解顾客在购买产品时担心什么，我们产品展现时可以把这些疑虑解决掉。

③强制抓住需要我们产品的人群

展现利益点不同，你产品对应的人群也不一样，我们拿一个食品类目的举例

下图巧克力有多个sku，直通车有4个创意图，展现4个不一样的数量直通车图

巧克力10个装，30个装，60个装，我们在抓住消费能力不同的人群，

这里的人群指：消费能力差距的人群，顾客是买10个，还是买30个或者60个，

这些人的消费能力都是不同的，四张图也包含着我们店铺不同消费能力的人群。

1.产品利益点抢夺

产品自身的优势有没有展现出来，产品展现的优势是不是顾客所需要的都是前提。产品卖点优势展现了，我们再考虑以下问题：

（1）.产品利润问题

做淘宝千万别觉得价格低就是优势，现在的价格战你是可以拖垮对手的，但是你做淘宝最终的目的不要忘了，那就是盈利！我们拿个别产品来说，两个长得差不多的产品，一个产品价格高，一个产品价格低，为什么价格高的卖的比价格低的好，这就是我们要注意的地方，区别在于产品价值展现上，我展现出来的内容就是值这个价格，你要让买家从你的内容营销里看出来，你的产品值这个价钱。

（2）.产品的人群

你产品对应什么样的人群，你产品特点就可以根据人群特点来展现出来。

（3）.价值体现

场景表达法，现在比较流行的农业类的产品，很多都是一个老农，展现最多的就是这个老农种植的产品的照片。进口产品展现最多的就是一味外国的场景、人或者一些外文的介绍。这就是给顾客一种场景代入感，增加信任感，或者增加说服力，产品必须抓住顾客的痛点，来展开产品特点，卖点。

2、自然搜索如何抢占对手流量

（1）关键词——搜索不同关键词，包含不同的人群。

（2）人群——找到产品适合自己的人群，18年人群为什么变得这么重要？目前全网流量到达瓶颈，淘宝想要占住当前地位，必须提高自己的转化率，让买家在短时间内找到适合自己的产品。

如果说你的产品本身不适合这个人群，你非要抢占这个人群的流量，那么你的人群就会不精准，人群不精准的情况下，你的搜索流量下滑，你的转化率下滑，意味着你的这款产品要走向低谷了。

（3）店铺本身的内功

①标题

最基本的占满30个字60个字符，每七天检查一下我们产品标题那些产品在带来流量，找出近七天的行业主流引流词，替换我们产品标题7天没有带来流量的字根，（生意参谋行业粒度）；

②详情页，突出产品特点，卖点，增加信任感和说服力；

③评价，要有一些信任感的优质评价，评论可以点赞；

④买家秀，一个展现产品真实的地方，可以置顶一些比较美的买家秀。

（4）竞争对手分析

先找和咱们宝贝类似的竞争对手，想要超过他，我们就要分析他的营销策略，他的访客来源，他的引流关键词，他的成交关键词。

①下图是我们生意参谋（付费版）可以看同行的数据详情我们可以看到竞争对手的访客来源。

②我们竞争对手的主要引流关键词和成交关键词是茶叶罐、茶具、茶罐，茶叶罐陶瓷、密封罐几个词，我们的标题中是否包含这几个关键词，我们的直通车有没有投放这些关键词。

二、付费流量

直通车抢夺流量分为几步骤？

1.在生意参谋中找到同款或者相似款，；

2.找到引流词并且有成交的词（生意参谋，商品店铺榜，查看竞争对手的引流比较好的词）；

3.直通车计划中加入这些竞争对手引流比较好的词；

4.第一天点击量大于50以上（我们为什么要大于50呢？直通车是一个付费引流工具，谁出的钱多谁排在前面，但是千万别忘了直通车出价低也可以排在前面，要知道质量分高，相对你的ppc平均点击花费，也可以降低，）后几日依次增长；

5.人群方面前期全开，等到第三天或者第五天看数据那些人群要降低或关闭，那些人群是符合产品的优质人群（地域相同），数据可在直通车报表中查看。

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